Увеличение органического трафика в 7 раз за 2 года для интернет-магазина часов

Клиент

Интернет-магазин швейцарских часов, оказывающий услуги по приобретению и доставке оригинальных часов и ювелирных украшений ведущих мировых брендов.

Наша задача

Рост позиций и целевого органического трафика по приоритетным брендам швейцарских часов:

• Rolex
• Audemars Piguet
• Hublot
• Breguet
• Zenith
• Cartier
• Richard Mille
• Vacheron Constantin
• Omega
• и другие.

Общее количество приоритетных брендов в продвижении — 35.

Исходные данные

• Сайт: объемный интернет-магазин, 100К+ страниц
• Регион: Украина
• Язык: русский, украинский
• Приоритетная поисковая система: Гугл
• CMS: OpenCart
• Сезонность: без выраженной сезонности
• Начало работ: октябрь 2020

Анализ ниши и конкурентов

Ниша швейцарских часов отличается высокой конкуренцией — в топ 10 ранжируются:

• специализированные интернет-магазины (прямые конкуренты);
• масс-маркеты часов, имеющие отдельный раздел для швейцарских;
• сайты официальных брендов;
• ломбарды;
• маркетплейсы (Prom, OLX)

В таблице ниже — сравнительный анализ базовых метрик продвигаемого сайта с конкурентами по состоянию на май 2023 года (данные взяты с сервиса Ahrefs.com):

Поиск точек роста сайта

Для определения потенциальных точек роста и расширения структуры сайта, мы провели следующие анализы:

• исследование сайтов конкурентов и их топ-страниц по трафику;
• Тщательный анализ ключевых слов с использованием инструментов, таких как Google Keyword Planner, Ahrefs и Serpstat, собрав список упущенной семантики;
• изучили запросы в Google Search Console, которые имеют показы, но недостаточно высокие позиции. Это помогло нам выявить области, требующие улучшения.

Эти методы анализа позволяют максимально качественно проработать структуру сайта практически в любой нише.

Для сайта клиента мы определили точки роста по оптимизации и продвижению таких типов страниц:

• бренды швейцарских часов;
• коллекции по брендам;
• популярные модели часов;
• страницы фильтрации (тип, назначение, материал корпус, функции)

Процесс работы

Техническая оптимизация

Первым делом специалисты нашей компании провели подробный технический аудит сайта для обнаружения критических ошибок во внутренней оптимизации, проверив его по 43 пунктам. Доработки на сайте были необходимы по 19 пунктам, из которых 10 имели высокий приоритет.

Семантическое ядро и on-page оптимизация

После определения потенциальных точек роста, наша команда приступила к сбору семантического ядра на русском и украинском языках. Мы провели тщательный анализ, в результате которого собрали 4037 поисковых запросов, объединенных в 366 семантических групп (для большинства случаев 1 страница = 1 семантическая группа).

Пример семантики

Группа «Швейцарские часы» (главная страница):

Группа Rolex (страница бренда)

Для каждой страницы мы прописали оптимизированные мета-теги, title и description, включив необходимые ключевые слова, а для повышения CTR — добавили эмодзи.

Работа с контентом

После проведения анализа семантического ядра, наши специалисты составили детальное техническое задание на тексты, в котором указали требуемый объем, структуру, ключевые слова, определяющие тематику, а также вопросы для блока FAQ.

В рамках проекта мы провели работу по созданию новых текстов для ряда страниц сайта, а также доработку уже существующих материалов.

Написание — на стороне нашей компании, поэтому клиент получил тексты максимально высокого качества.

Реализация украиноязычной версии сайта

За последний год наша команда реализовала украиноязычную версию сайта, переведя весь текстовый контент. Сегодня органический трафик этой версии — 80-100 кликов, что составляет ⅕ от всего объема трафика.

Проверка сайта на соответствие требованиям Инструкции для асессоров

Сайты e-commerce относится к типу YMYL (Your Money or Your Life), а значит, должны соответствовать наивысшим стандартам E-E-A-T (опыт, экспертиза, авторитет и надежность).

После проведенного анализа факторов E-E-A-T, наши оптимизаторы предоставили рекомендации по их улучшению. Ниже — примерный список доработок, реализованных нашей командой.

На страницах товаров мы добавили информационные блоки:

• Оплата и доставка
• Гарантия
• Возврат
• Наши преимущества
• Руководство по выбору размера часов

На страницах категорий товаров реализовали:

• Табличку основных характеристик часов (при наведении на товар)
• Блок FAQ
• Лейбл «В наличии»

Создали и наполнили служебные страницы:

• О компании: история, миссия, ценности, сертификаты
• Оплата, доставка, возврат
• Гарантия
• Ремонт
• Отзывы покупателей

Также доработали футер:

• Добавили виджеты рейтинга компании из профилей Google My Business, Facebook
• Контактные данные (телефоны в формате Click-to-call)
• Способы оплаты
• Ссылки картинки на профили компании в соцсетях

Наращивание внешней ссылочной массы

Для достижения успеха в продвижении, необходимо обратить внимание не только на количество внешних ссылок, но и на их качество. Поскольку данная ниша характеризуется высокой конкуренцией, именно высококачественные обратные ссылки являются ключевым фактором успеха.

Работа с токсичными бэклинками

Учитывая постоянное появление некачественных ссылок, наша команда регулярно (каждые 2-3 месяца) проводит пересмотр бэклинков, отклоняем токсичные с помощью Google Disavow Tool.

Наращивание ссылок

Для наращивания ссылок мы использовали такие методы:

1. Аутрич — «белый» способ увеличения количества ссылок на сайт, который заключается в поиске качественных веб-ресурсов и личных договоренностях о размещении с владельцами. Это — один из наиболее сложных, но в то же время эффективных способов увеличения количества доноров.
2. Биржи — метод заключается в размещении статей на качественных площадках при помощи бирж ссылок. В отличие от Outreach, данный метод значительно упрощает поиск площадок, поскольку биржа уже имеет договоренности с владельцами, а мы можем выбрать площадку из списка, учитывая необходимые критерии и стоимость.
3. Каталоги и агрегаторы — метод используется для разнообразия ссылочного профиля, повышения доверия и привлечения дополнительной аудитории.
4. Крауд-маркетинг — метод линкбилдинга, предполагающий размещение ссылок на тематических форумах и используемый для увеличения разнообразия ссылочного профиля.

График прироста ссылочного профиля на проекте за последние 2 года:

Результаты на проекте

На проекте длительное время (около года) не было ощутимых результатов продвижения, то есть, результат не соответствовал проделанной работе. Мы четко осознавали слабые стороны сайта и планомерно двигались к поставленной цели.

После того, как мы реализовали большую часть рекомендаций по технической оптимизации и E-E-A-T, наполнили сайт профессиональными текстами и разместили ряд качественных бэклинков — проект начал активно расти и с тех пор на каждом апдейте показывает стабильный буст.

На данный момент органический трафик проекта удвоился по сравнению с довоенными значениями.

График бесплатного поискового трафика с analytics.google.com

График кликов и показов с Search Console

За 3 года работ над проектом, нашей команде удалось увеличить процент вывода запросов приоритетных категорий:

• в топ 10 — до 97%;
• в топ 5 — до 86%;
• в топ 3 — до 68%.

Количество запросов, которые ранжируются (по данным сервиса ahrefs.com):

• 1-3 позиция — 472 запроса;
• 4-10 позиция — 671 запрос;
• 11-20 позиция — 645 запросов.

Ниже на скриншотах — примеры позиций по нескольким приоритетным группам.

Группа «Швейцарские часы»:

Группа Rolex:

Группа Audemars Piguet:

Группа Breguet:

Что дальше

План работ на ближайшие полгода:

• Оптимизация контента под Featured Snippets с целью ранжирования в нулевой выдаче
• Регулярная публикация информационных статей в блог по брендам
• Link insertion в тематические статьи, которые ранжируются в топ 10
• Проработка фильтрации по СЧ/НЧ-запросам по брендам

Заключение

Несмотря на высокую конкуренцию в нише, мы гордимся тем, что нашей команде удалось занять желаемые позиции и достичь поставленных целей по увеличению трафика. Это свидетельствует о нашей высокой профессиональной компетентности и эффективности нашей стратегии продвижения.

Основные факторы успеха:

• комплексный подход в работе над продвижением: техническая, внутренняя и внешняя оптимизация;
• работа над факторами E-E-A-T;
• работа по расширению семантики и проработке фильтрации;
• качественный и диверсифицированный линкбилдинг.

Участники проекта

Менеджер проекта: Екатерина Тимошенко

Оптимизаторы: Андрей Легкобыт

Ссылочник: Евгений Федченко