Ваша благотворительная организация тоже может получить бесплатную рекламу в Google!
Программа Google Ad Grants позволяет любой зарегистрированной некоммерческой организации рассказать о своей деятельности миллионам людей и привлечь пользователей для сбора средств на свои нужды.
Получателями Ad Grants должны быть организации, созданные и действующие исключительно с благотворительной целью.
Клиент
В нашу компанию обратились представители Благотворительного фонда «Україна це ти» с запросом на настройку рекламных кампаний и их ведение в соответствии с требованиями Google Ad Grants, а также на привлечение аудитории, готовой к донатам. Основные направления работы фонда:
- помощь подразделениям Сил обороны Украины, которые находятся на линии столкновения;
- помощь раненым военнослужащим в стабилизационных пунктах и медицинских учреждениях в прифронтовых и деоккупированных районах восточных областей Украины;
- помощь детям с инвалидностью в учебных заведениях, а также в прифронтовых и деоккупированных районах восточных областей Украины;
- помощь семьям вынужденных переселенцев с детьми с инвалидностью, детьми-сиротами, а также беременным женщинам со статусом ВПО, которые находятся в г. Киеве и Киевской области
Период работ: август-2023 … май-2024
Результаты работы
После первого полного месяца ведения РК мы получили основные показатели на уровне, необходимом для дальнейшей работы с Google Ad Grants.
Основные показатели РК за сентябрь 2023 года:
В течение всего периода работы над проектом наша команда постоянно занималась оптимизацией РК, тестированием различных гипотез и проведением экспериментов для улучшения ее показателей.
Основные показатели РК за май 2024 года:
Результаты:
- средняя цена за клик снизилась на $1,23;
- расходы в аккаунте увеличились на $7,28 тыс.;
- CTR увеличился на 4,23%;
- количество конверсий увеличилось на 30
Сравнивая статистику основных показателей за первый и последний период ведения, возникает логичный вопрос: «Почему рост расходов в аккаунте в 5,5 раз не привел к значительному росту количества конверсий?»
Ответ: в апреле наша команда изменила стратегию на привлечение самых ценных пользователей. В результате, общее количество конверсий сократилось, но возросли наиболее важные для клиента целевые действия.
Динамика количества конверсий за период сентябрь 2023 … май 2024 года:
Что такое Ad Grants
Программа Google Ad Grants предназначена для некоммерческих организаций, которые соответствуют требованиям Google, и хотят получить $10,000 в месяц для рекламных кампаний в поисковой сети, которые отображаются в результатах поиска на сайте google.com. Подробнее на сайте: www.google.com/grants.
Требования Ad Grants
Несмотря на значительный рекламный бюджет, Google Ad Grants накладывает серьезные ограничения на его использование, в частности, запрещает запускать любые типы рекламных кампаний, кроме поисковых.
Требования Ad Grants по настройке рекламных кампаний:
| Настройка РК | Требования и ограничения | Ссылка на справку Google |
| Стратегии назначения ставок | «Максимум конверсий», «Максимальная ценность конверсий», «Целевая цена за конверсии», «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу», «Максимум кликов» | Подробнее читайте в справке тут. |
| Типы кампаний | «Поисковые» и «Смарт» | Подробнее читайте в справке тут. |
| Типы объявлений | Поисковые адаптивные объявления и динамические объявления | Подробнее читайте в справке тут. |
| Группы объявлений | В каждой кампании должно быть как минимум две активные группы объявлений, каждая из которых содержит тесно связанные ключевые слова | Подробнее читайте в справке тут. |
| Дополнительные ссылки | Минимум два объекта дополнительных ссылок | Подробнее читайте в справке тут. |
| Бюджет | $10 тыс. (не более $329 в день) | Подробнее читайте в справке тут. |
| Эффективность | CTR не ниже 5% в месяц (на уровне аккаунта) | Подробнее читайте в справке тут. |
| Отслеживание конверсий | Минимум одна зафиксированная конверсия в месяц | Подробнее читайте в справке тут. |
| Ключевые слова | Запрещено использовать:
|
Подробнее читайте в справке тут. |
Основываясь на работе с нашими клиентами, мы сформулировали список рекомендаций по ведению РК и соблюдению требований программы Ad Grants.
1. Стратегии назначения ставок
Автоматические стратегии назначения ставок являются оптимальным выбором для РК Ad Grants, поскольку стратегия «Максимум кликов» ограничивает максимальную ставку двумя долларами, тогда как автоматические стратегии таких ограничений не имеют.
Рекомендация: используйте стратегию «Максимум конверсий» на начальном этапе, а после сбора достаточной статистики — перейдите к стратегии «Максимальная ценность конверсий».
2. Типы кампаний
В программе Ad Grants разрешено использовать только «Поисковые» РК, что существенно ограничивает эффективность рекламы. Также можно использовать «Смарт» кампании, однако для них доступна лишь стратегия назначения ставок «Максимум кликов», что значительно снижает возможности привлечения пользователей по сравнению со стандартными поисковыми кампаниями.
Рекомендация: используйте «Поисковые» и «Смарт» РК одновременно для привлечения дополнительного трафика на сайт.
3. Типы объявлений
Основной тип объявлений для РК — адаптивные поисковые объявления. Однако на начальном этапе работы данные для оптимизации в аккаунте собираются очень медленно, из-за чего расходуется лишь незначительная часть бюджета.
Рекомендация: для ускорения процесса обучения системы и увеличения объемов трафика, рекомендуем использовать динамические поисковые объявления.
4. Группы объявлений
Создавайте как минимум две группы объявлений в каждой РК, при этом в каждой группе обязательно должно быть минимум два объявления.
Рекомендация: на начальном этапе рекомендуем запускать одну «Поисковую» РК, в которой будут собраны все группы объявлений — это позволит системе значительно быстрее собирать статистические данные и улучшать эффективность работы РК.
5. Дополнительные ссылки
Обязательно указывайте все типы дополнительных объектов, которые можете добавить.
Рекомендация: добавляйте:
- дополнительные ссылки — не менее четырех;
- структурированные описания — не менее двух;
- сноски — не менее четырех;
- название компании, изображение, логотип, адрес.
Чем больше дополнительных объектов вы используете в РК — тем выше будет рейтинг объявления.
6. Бюджет
Бюджет в размере $10,000 на месяц ограничен лимитом в $329 в день, поэтому даже при максимальном бюджете система не потратит больше этого лимита.
Рекомендация: устанавливайте суммарный дневной бюджет РК не ниже $329. Если у вас несколько активных РК — используйте общие бюджеты для повышения эффективности распределения ресурсов.
7. Эффективность
Для участников грантовой программы существует требование поддерживать CTR на уровне аккаунта не ниже 5% (это правило действует, если в вашем аккаунте используются не только «Смарт» РК). Если в течение двух месяцев показатель CTR ниже 5% — ваш аккаунт могут временно приостановить.
Рекомендация: регулярно обрабатывайте поисковые запросы и исключайте нерелевантные, а также создайте списки минус-слов. Кроме того, необходимо использовать максимально релевантные заголовки и описания для объявлений в соответствии с вашей деятельностью, чтобы побудить пользователей переходить по ним.
8. Отслеживание конверсий
Согласно правилам, в учетной записи Google Ads должна быть зафиксирована минимум одна конверсия в месяц.
Рекомендация: перед запуском РК обязательно настройте отслеживание конверсий. Если существует риск их отсутствия — добавьте второстепенные события для ускорения сбора информации о целевой аудитории. Это позволит:
- выполнить требование по получению конверсий;
- ускорить сбор информации о вашей целевой аудитории.
9. Ключевые слова (КС)
Собирая ключевые слова для РК, нужно быть внимательными, поскольку существует множество ограничений. Запрещено использовать:
- однословные фразы, за исключением тех, которые являются вашим брендом, названиями заболеваний, основными фразами, связанными с благотворительностью.
- слишком общие ключевые слова, такие как «лучшие видео», «интересные программы», «электронные книги», «последние новости», «йога для всех», «скачивайте игры», «объявления о вакансиях» и прочие;
- названия других организаций, географических объектов, исторических событий, личные имена;
- ключевые слова с качественным показателем 1 или 2.
Все эти требования связаны с тем, что компания Google, предоставляя возможность бесплатной рекламы в своей сети, требует, чтобы ваша реклама оставалась максимально релевантной.
Рекомендация: проверяйте показатель качества КС дважды в течение календарного месяца. Если добавляете новые КС в аккаунт — стоит пересмотреть их статус после проверки системой.
Заключение
- Google Ad Grants доступен для украинских некоммерческих организаций. Обязательно подайте заявку на грант Google Ad Grants здесь, чтобы получить $10 000 в месяц на рекламу.
Получив грант, ваша организация получит бесплатные рекламные возможности на платформе Google, что поможет донести вашу миссию до широкой аудитории и привлечь больше средств на важные нужды. - Не стоит бояться требований Ad Grants — вы вполне способны самостоятельно управлять своими рекламными кампаниями в Google Ads. Следуя нашим рекомендациям и советам из справки Google, вы легко выполните все требования грантовой программы.
- В условиях ограниченных инструментов для показа рекламных кампаний, одним из лучших вариантов является постоянное тестирование гипотез, которые, по вашему мнению, могут принести наилучший результат. Но не забывайте: если вы в чем-то не уверены — лучше обратиться в службу поддержки, чтобы не потерять грант.
Участники проекта:
- Менеджер проекта: Анна Высоцкая
- PPC-специалист: Вадим Сирман
- Руководитель отдела контекстной рекламы: Галина Лиман
