Вывод в топ 10 сайта по продаже лабораторного и медицинского оборудования

Клиент

Компания, специализирующаяся на производстве и поставке лабораторного, медицинского оборудования, а также расходных материалов.

Наша задача

Рост позиций сайта по приоритетным группам товаров, включая вложенные подкатегории:

• • Микроскопы (бизнес-модель — продажи товара B2C и B2B).
  • Центрифуги (бизнес-модель — продажи товара B2B).
  • Дистилляторы (бизнес-модель — продажи товара B2B).
  • Термостаты (бизнес-модель — продажи товара B2B).

Исходные данные

Регион: вся Украина и Киев

Приоритетная поисковая система: Гугл

Начало работ: декабрь 2020 года

Сезонность в нише: отсутствует

Анализ ниши и ограничения

Целевая аудитория клиента: бюджетные организации, институты, медицинские учреждения, новые дилеры, родители ребенка-старшеклассника.

При старте работ над проектом наши оптимизаторы провели анализ конкурентов, в число которых вошли:

• крупные многопрофильные интернет-магазины (например, rozetka.com.ua, epicentrk.ua, f.ua, allo.ua);
• маркетплейсы и сайты-агрегаторы (например, prom.ua, hotline.ua );
• несколько специализированных интернет-магазинов, например, oz.com.ua, astroscope.com.ua.

У нас были опасения, что сдвинуть сайты таких конкурентов из поисковой выдачи будет сложно, поскольку они уже имеют весомый объем ссылочной массы и брендовый трафик.

Далее наши специалисты выполнили детальный анализ 9 специализированных интернет-магазинов с помощью сервисов SimilarWeb, Ahrefs, SemRush, SerpStat:

• https://sigeta.com.ua/
• http://www.bresser-ukraine.com.ua/
• https://biomed.ua/
• https://opticalmarket.com.ua/
• https://astroscope.com.ua/
• https://oz.com.ua/
• https://www.meteomaster.com.ua/
• http://mikroskopi.com.ua/
• http://best-optics.com.ua/

Пример таблицы с аудитом метрик сайтов:

Из составленного списка конкурентов, по основным параметрам лидировал сайт https://astroscope.com.ua/: он имел наибольшую видимость (6,41) в поисковой выдаче Гугла и месячный трафик (20340).

Из списка анализируемых сайтов, по приоритетному направлению «микроскопы» конкуренцию в выдаче составляли 4 сайта:

• oz.com.ua
• astroscope.com.ua
• mikroskopi.com.ua
• meteomaster.com.ua

История позиций сайтов в топ 10 Гугла по основным ключевым запросам:

Наши оптимизаторы детальнее изучили структуру, контент, юзабилити, внешнюю ссылочную массу данных сайтов.

Данные Ahrefs по основным метрикам:

Динамика роста доноров по Ahrefs:

Наши специалисты подготовили стратегию работ над проектом, учитывая результаты проведенного анализа и особенности определенных конкурентов в поиске.

Семантическое ядро

Наши специалисты собрали 258 ключевых запросов в 34 семантических группах.

В старой версии сайта, для 23 семантических групп отсутствуют посадочные страницы. Мы предоставили клиенту рекомендованную иерархическую структуру по созданию недостающих целевых страниц — она будет реализована в новой версии сайта.

Пример структуры блока фильтрации для раздела «Микроскопы»:

На нынешней версии сайта были созданы только 2 новые страницы для групп «Центрифуги» и «Детские микроскопы». В активном продвижении сегодня — 11 семантических групп.

Контент

Наши оптимизаторы выполнили анализ текстовых описаний на всех страницах сайта, включая страницы товаров. Подготовили список страниц без них и страниц с неуникальными описаниями, которые составили около 50% объема всех страниц на сайте. Наши копирайтеры ежемесячно пишут новые тексты согласно контент-плана. Описания для продвигаемых целевых страниц уже написаны и размещены.

Сайтом одновременно пользуются как медицинские, лабораторные учреждения, так и потребители, решившие приобрести микроскоп для домашнего пользования. Поэтому контент сайта мы готовили на понятном всем пользователям языке, включая в него достаточную информативность и внедряя понятные термины, раскрывая положительные стороны тех или иных категорий. При работе над контентом копирайтеры ориентировались на стилистику изложения уже размещенных на сайте текстов.

Кроме того, мы также учитывали критерии оценки E-A-T (экспертность, авторитетность и надёжность) и YMYL из Инструкции для асессоров Гугла. А именно:

• полноту контента — мы готовили информационно-емкие описания;
• структурированность — наши специалисты придерживались иерархической организации контента;
• визуальную составляющую — мы включали списки, таблицы, фотографии, видео;
• уникальность контента — 100%;
• контролировали вхождение ключевых запросов — от насыщения ими, читабельность текста страдать не должна.

Устранение технических ошибок

На старте наших работ, клиент имел два сайта: рабочий, открытый для индексации на платформе WordPress, и новый, подготовленный на платформе OpenCart, который находился в режиме наполнения и был закрыт от индексации.

Изначально, нашей задачей было проведение детального технического аудита новой версии сайта, а после должны были взять на себя дальнейшие работы — начиная с хостинга, поддержки, тестирования, доработок сайта и заканчивая SEO.

В первый месяц работ мы провели детальный технический анализ новой версии сайта, как и было оговорено с клиентом. По итогам работ, наши специалисты предоставили список обнаруженных программных ошибок, техническое задание по их устранению, рекомендации по расширению структуры, рекомендации по улучшению качества контента на основе Инструкции для асессоров Гугла.

Проверку мы выполнили по 44 пунктам. Ниже приведена часть таблицы с результатами проверки.

Завершение работ по новой версии сайта задерживалось, а проведение программных доработок на старой версии клиент не предусматривал. Однако, ждать реализации всех правок в новой версии — проблематично, поскольку отсутствовала должная реакция со стороны разработчиков.

Поэтому мы согласовали с клиентом начало работ по SEO-продвижению именно старого сайта, чтобы после реализации карты 301 редиректов и выкатки нового сайта, он уже имел хотя бы минимальные позиции в поисковой выдаче.

Для старой версии сайта оптимизаторы также провели полный технический аудит, выделив критически необходимые правки, подробнее о которых — ниже.

1. 1. На сайте обнаружили вирус — при нажатии на фотографию товара и другие элементы страницы выполнялась переадресация на сторонние ресурсы. Необходимо очистить сайт от вирусов, при этом не обновляя версию CMS-системы, иначе многие модули могли перестать работать.
      Как выяснилось в процессе работы, сайт периодически взламывали злоумышленники, расставляя внешние ссылки на спамные интернет-площадки. Сначала мы попробовали решить проблему через предыдущего арендодателя хостинга, но защитить сайт от взломов таким образом не удалось.Наши оптимизаторы привлекли к решению этого вопроса штатных программистов компании, которые успешно очистили сайт от вирусов: провели переезд сайта и перенаправили домен на новый хостинг, развернули на нем резервную копию старого сайта и установили SSL-сертификат.
      При следующем взломе сайта мы зафиксировали его слабое место — и наши программисты успешно исправили изъян, окончательно избавив сайт от вирусов и защитив его от дальнейших взломов.Немного позднее, на новый хостинг мы также перенесли все почтовые аккаунты клиента. Сегодня мы работаем над задачей по трансферу доменного имени к другому регистратору.
   2. Наши оптимизаторы подготовили и разместили оптимизированные мета-теги для целевых страниц. С целью повышения привлекательности сниппетов в поисковой выдаче, в содержание мета-тегов мы добавили Emoji.
   3. Наши специалисты обнаружили в индексе Гугла полный дубль сайта — его оперативно закрыли от индексации с помощью файла robots.txt и удалили из индекса с помощью сервиса для вебмастера Гугла.
   4. Оптимизаторы компании обнаружили низкий показатель скорости загрузки сайта. К поиску причин привлекли программистов, которые обнаружили весомую задержку отклика (TTFB > 1.2 секунды). Сейчас в работе — переход с общего сервера на собственный VPS. После его завершения, мы дополнительно настроим кеширование, оптимизируем фотографии (на баннере имеются изображение весом в 5Мб), js, CSS, настроим отложенную загрузку сторонних скриптов аналитики.
   5. На постоянной основе мы отслеживаем появление ошибок на текущей версии сайте с помощью Google Search Console и внутренних сервисов (появление страниц с кодом ответа 404 и 500, доступность сайта, наличие целевых страниц в индексе Гугла).

Проработка страниц на основе Инструкции для асессоров Гугла

Следуя Инструкции для асессоров Гугла, оптимизаторы нашей компании подготовили список рекомендаций для каждого типа страницы на сайте по улучшению качества их наполнения: категорий, фильтров, товаров, главной страницы, информационных страниц.

Список рекомендаций состоит 33 пунктов. Вот несколько примеров из них:

• с целью повышения уровня доверия пользователей к компании и ее продукции, необходимо добавить на сайт сертификаты качества;
• чтобы пользователь смог получить ответы на все интересующие его вопросы о товарах, нужно записать и разместить на страницах 1-2 минутное видео, в котором рассказать об основных преимуществах, характеристиках, провести краткий обзор товара, сравнение и рассказать об основных правилах эксплуатации;
• поскольку товары медицинской тематики имеют специфические правила эксплуатации, они должны быть отражены на странице;
• стоит заранее ответить на часто задаваемые вопросы покупателей о продукции, разместив FAQ на страницах;
• подготовить и разместить сравнительные таблицы товаров;
• подготовить уникальные инфографики, которые помогут донести важную информацию в доступной форме;
• записать и разместить на главной странице сайта видео, в котором рассказать о преимуществах компании;
• указать на сайте информацию о заслугах компании (участие в выставках, присутствие в рейтингах);
• разместить на сайте раздел с экспертами/менеджерами по продажам;
• разместить на сайте виджеты с рейтингами и отзывами из сторонних каталогов или сайтов-отзовиков;
• добавить на сайт функционал «Следить за ценой», «Купить в один клик», «Избранное/Список желаний», функционал сравнения товаров.

Список рекомендаций мы детально обсудили с клиентом, подкорректировали его с учетом специфики ниши и на данном этапе правки — в процессе реализации для новой версии сайта.

Внешняя оптимизация

В первый месяц работ над проектом, наши оптимизаторы провели детальный анализ текущей ссылочной массы с учетом данных сервиса Ahrefs и вебмастера Гугл.

За всю историю проекта неестественная динамика количества ссылающихся доменов наблюдается до 2014 года. Начиная с 2014 года, резких приростов и падений доменов-доноров не наблюдалось.

На момент старта работ на проект ссылались 3590 бэклинков со 128 уникальных доменов.

Временные ссылки с агрегаторов (Sape, TrustLink и т.д.) отсутствовали.

Меры, принятые вручную, отсутствовали (согласно данным Google Search Console).

Рост ссылочной массы был очень слабым — за последний год перед стартом наших работ, количество доноров было увеличено с 110 до 128.

Показатель качества ссылочной массы домена — DR = 41.

Анкор-лист проекта не был оптимизирован под основные целевые запросы. В списке топ-анкоров отсутствовали те, которые включали основные ключевые запросы.

Среди списка доноров мы обнаружили площадки низкого качества (с минимальными показателями трафика и качеством ссылочной массы DR) — в результате, 63 домена наши специалисты отклонили с помощью сервиса Disavow.

Список доноров преимущественно включал сайты-дилеры, копирующие описание продукции с сайта вместе с размещенными в них ссылками на сопутствующие и похожие товары. Это привело к формированию неоптимизированного анкор-листа с повторяющимися анкорами, например, «5,0 Mpix».

Чтобы устранить данный недочет и с максимальной пользой наращивать естественную ссылочную массу от сайтов-дилеров, специалисты нашей компании провели такие работы:

• пересмотрели тексты и удалили анкорные ссылки, расставленные в описаниях на другие товары компании;
• реализовали правки — при копировании текста со страницы сайта автоматически дописывается источник: <URL страницы, с которой копируется текст>.

С учетом проведенного анализа, оптимизаторы проекта подготовили ссылочную стратегию для проекта, включающую:

• размещение 10-20 естественных безанкорных форумных ссылок и из трастовых каталогов для продвигаемых страниц 1 раз в 2 месяца;
• ежемесячную закупку 10-20 «вечных» ссылок на биржах для продвигаемых страниц (тип анкоров: безанкорные ссылки, ПВ-ссылки, ссылки с разбавленными анкорными текстами);
• ежемесячное размещение 2-4 пресс-релизов на трастовых площадках;
• ежемесячный пересмотр и корректировка ссылочной стратегии по результатам анализа достигнутых позиций по целевым запросам.

За 9 месяцев нашей работы над проектом, количество доноров увеличилось до 229 ресурсов. Динамика роста представлена на графике ниже:

Все площадки, на которых размещают ссылки, тщательно проверяются специалистами нашей компании по ряду показателей качества на основании собственной формулы для подсчета.

Итоги

За 9 месяцев работ над проектом, нашим сотрудникам удалось увеличить процент вывода запросов приоритетных категорий:

• в топ 10 — рост с 33% до 96%;
• в топ 5 — рост с 17% до 82%;
• в топ 3 — рост с 10% до 48%.

Динамика роста в топ 10, топ 5 и топ 3 поисковой выдачи приведена на скриншоте:

Ниже на скриншотах — примеры динамики позиций по нескольким приоритетным группам.

 

 

 

Вывод страниц сайта в топ, соответственно, обеспечил рост его посещаемости.

Бесплатный поисковый трафик в июле 2021 года вырос на 22,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Бесплатный поисковый трафик в августе 2021 года вырос на 45,61% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Что дальше

• Мы контролируем завершающий этап работ по разработке, наполнению и оптимизации новой версии сайта, а также сопровождаем этап ее выкатки.
• Наши специалисты продолжают работать над созданием нового контента для сайта.
• Мы продолжаем работать над улучшением поведенческих факторов, в том числе разрабатывая программы лояльности, готовим рекомендации по внедрению купонов/скидок/ремаркетингу и прочему.
• Наши сотрудники увеличивают объем ссылочной массы на проекте.

Заключение

В условиях ограниченных возможностей по внесению программных правок и доработок на сайте, наши специалисты сделали основной упор на грамотный контент и наращивание объема качественной ссылочной массы. Благодаря такой стратегии работ была достигнута основная цель клиента — рост позиций сайта в поиске Гугла по приоритетным группам товаров, включая вложенные подкатегории. Следовательно, новый сайт, после его разработки и выкатки, уже будет в топе поисковой выдачи.

Участники проекта

• Менеджер проекта: Анастасия Максюк
• Оптимизатор: Татьяна Омельченко