Клиент
Интернет-магазин — франшиза известного в Восточной Европе и других странах французского бренда косметики Yves Rocher, предлагающего натуральную растительную косметику: уход за лицом и телом, средства для волос, парфюмерию и прочее.
Наша основная задача
Привлечение целевого коммерческого трафика и увеличение количества заявок.
Приоритетные для продвижения направления:
Исходные данные и особенности проекта
Регион: Азербайджан
Поисковая система: Google
CMS: Shopify
Язык: азербайджанский, русский
Начало работ: сентябрь 2022
Особенности проекта. Поскольку сайт сконструирован на Shopify, мы вносили правки по мере возможностей — при обращении в техподдержку, которая, в свою очередь, должна была предоставлять сотрудника для внедрения правок.
Команда. Копирайтеры и контент-менеджер — от клиента. Программистов нет (точечно несколько задач выполняли наши программисты).
Мы приостановили работы лишь в декабре 2023 года — из-за смены рабочей команды клиента. В это время не было возможности своевременно внедрить необходимые правки.
Проблемы и сложности
- В первую очередь стоит отметить, что русскоязычную версию на сайте не реализовали, поэтому мы работали с азербайджаноязычной. Основная сложность состояла в том, что собрать семантическое ядро на этом языке невозможно — азербайджанский отсутствует в Google Keyword Planner.Поэтому мы приняли решение собирать СЯ на турецком языке с гео — Азербайджан, поскольку они максимально схожи (кроме того, местные пользователи часто сами ищут информацию на турецком).Для этого мы собирали базовые фразы по меню, тайтлы конкурентов в выдаче, запросы, по которым уже ранжировались страницы сайта в Google Search Console, Ahrefs, а также Google Keyword Planner с указанными ранее настройками.
Пример частотности запросов на турецком:
и азербайджанском языках:
- Вторая сложность — жители Азербайджана не привыкли к онлайн-покупкам, отдавая предпочтение оффлайн-магазинам.
Однако, если рассматривать ситуацию в выдаче Гугла, то конкуренция невысока: буквально несколько крупных маркетплейсов, информационные страницы и неоптимизированные страницы с категориями товаров. - Третья проблема — реализация технических правок. Как мы отметили ранее, сайт сконструирован на CMS Shopify. Это значит, что, в зависимости от оплаченного пакета услуг, вы получаете различные уровни доступа к коду. И наш максимум — доступ к Frontend. Правки в Backend мы внедрять не могли, поскольку не имели доступа.Даже после того, как наши специалисты пытались реализовать часть правок через техподдержку Shopify, некоторые из них так и остались «за кадром».То же касается правок на основе Инструкции для асессоров Гугла.
- Четвертая проблема — задержка реализации правок со стороны команды Ив Роше. На сайте не был реализован ряд правок по оптимизации страниц приоритетных направлений, которые мы для удобства свели в один документ, отслеживая их внедрение. Среди таких задач были следующие:
- изменение ссылок внутренней перелинковки;
- обновление заголовков h1;
- подготовка уникальных текстов;
- избавление от дублей текстов;
- размещение релевантных категории товаров;
- настройка 301 редиректов;
- добавление ссылок на категории в меню;
- размещение мета-тегов;
- создание страниц и многое другое.
- И последняя проблема — покупка ссылок на азербайджанских площадках: их качество было низкое, а стоимость — высокая. Поэтому наша команда решила следовать за конкурентами, размещаясь как на азербайджанских, так и на турецких площадках.
Пример площадок-доноров и их исключительно базовых показателей, таких как DR с трафиком, а также стоимостью:
Стратегия работы над проектом
Технический аудит сайта
Первым делом наши специалисты проверили техническое состояние сайта на наличие ошибок во внутренней оптимизации, которые могут влиять на успешное продвижение. В результате анализа, доработки на сайте требовались по 20 пунктам:
Анализ сайта на соответствие требованиям Инструкции для асессоров
На сайте — минимум реализованных пунктов в соответствии с E-E-A-T-факторами. Примерный список рекомендаций со стороны нашей команды по улучшению сайта — ниже.
-
- Создание ряда страниц, таких как:
- О нас;
- Оплата;
- Акции;
- Подарочные сертификаты;
- Сертификаты и лицензии;
- Обратная связь;
- Как оформить заказ;
- Сотрудничество с нами.
- Доработка хедера, футера и страницы контактов:
- добавление большей информации о контактных данных;
- информация о том, как добраться до магазина;
- добавление кнопок соцсетей;
- добавление ссылок на новые страницы в хедере и футере.
- Доработка страниц товаров:
- соответствие названий товара языковой версии сайта;
- оформление описания товара;
- добавление блока «Доставка»;
- добавление блока «Оплата»;
- добавление функционала отзывов;
- добавление видеообзора на товар.
- Доработка страниц категорий/подкатегорий:
- реализация функционала вопросов-ответов FAQ.
- Создание ряда страниц, таких как:
Также по мере работ, наши специалисты провели анализ конкурентов ниши и дали дополнительные рекомендации по доработке сайта. Со временем их большая часть была выполнена, однако остались и нереализованные.
Работа с семантическим ядром сайта
Как уже акцентировали выше, мы столкнулись со сложностями при сборе семантического ядра под сайт в Азербайджане, однако нашли решение.
В итоге, наши оптимизаторы проработали СЯ для страниц приоритетных направлений, после чего подготовили ТЗ на тексты и составили оптимизированные мета-теги.
Тексты писали копирайтеры от клиента — сразу на азербайджанском.
В мета-тегах мы использовали преимущественно запросы из СЯ, а в текстах — запросы исключительно на азербайджанском.
После оптимизации имеющихся страниц приоритетных направлений, мы занялись расширением СЯ. Для этого оптимизаторы нашего агентства проанализировали конкурентов по наличию разделов, которых пока нет на продвигаемом сайте.
При этом мы выбирали такие разделы, под которые на продвигаемом сайте уже имелась продукция. После этого занялись добавлением новых оптимизированных категорий и подкатегорий.
Работа с контентом (коммерческие страницы и блог)
Поскольку тексты для сайта должны быть высокого качества, то копирайтерам клиента мы предоставили некоторые рекомендации:
- текст должен быть технически грамотным;
- он должен соответствовать подготовленной структуре и содержать ключевые запросы, в том числе в названиях и подзаголовках. Акцентировали внимание на том, что важно не переспамить, то есть, найти золотую середину между насыщеннием текста ключами и переспамом;
- текст должен быть уникальным;
- он должен содержать максимум полезной информации и минимум воды, оставаясь развернутым;
- в качестве базы использовать характеристику и информацию, предоставляемые клиентом.
Каждая статья проходила проверку оптимизатором. Если на неком этапе возникал вопрос о необходимости доработки текста — ТЗ с правками передавали копирайтеру клиента и после внесения правок проверяли снова.
Также мы приняли решение продвигать страницы приоритетных направлений и через блог. Для этого мы, как и для коммерческих страниц, делали следующее:
- подготовили СЯ (сразу стоит уточнить, что запросов, как для русскоязычной версии с вопросительными словами, фактически не было, а конкурентные информационные статьи ранжировались по общим запросам. Поэтому мы включили туда более общие запросы, например, «уход за волнистыми волосами»);
- составили ТЗ на тексты и мета-теги;
- после этого копирайтеры готовили тексты;
- затем мы их проверяли и давали обратную связь с доработками или одобрением;
- контент-менеджер клиента размещал тексты на сайте;
- мы проверяли размещение текстов и мета-тегов.
Стоит отметить, что один из важных элементов блоговых статей — внедрение внутренней перелинковки на страницы приоритетных направлений, благодаря чему они дают дополнительные переходы на продвигаемые страницы и, как следствие, — конверсии.
Работа по наращиванию ссылочной массы
В начале продвижения мы провели анализ имеющейся ссылочной массы сайта, проанализировав всех доноров по Ahrefs и Google Search Console, а затем отклонив некачественные площадки с помощью Google Disavow Tool.
Ссылочный профиль азербайджанской версии сайта был небольшим — всего 41 домен-донор, — однако и там имели место некачественные ссылки. По итогу нами было отклонено 18 из них.
За чуть больше, чем год работы, мы получили 133 ссылки, размещенных на 53 доменах:
Затем подготовили стратегию работы по наращиванию ссылочной массы:
- ежемесячная закупка «вечных» ссылок на азербайджанских и турецких площадках для продвигаемых страниц;
- прокачка закупленных ссылок в Тир2;
- добыча нестандартных ссылок;
- размещение ссылок в каталогах Азербайджана;
- ежемесячный пересмотр и корректировка стратегии работы со ссылками по результатам анализа достигнутых позиций целевых запросов.
Тексты для азербайджанских и турецких площадок писали копирайтеры Aweb.
Скриншот динамики роста количества доменов-доноров по Ahrefs (выделен участок времени до момента приостановки работ):
Перед размещением ссылок все доноры проверяются нами по различным параметрам: тематике, заспамленности, динамике трафика, источникам трафика и прочему.
Работа с Google My Business
Поскольку некоторые правки остались нереализованными и, в принципе, продвижение под Азербайджан отличается от привычного нам, мы решили, что сайт надо продвигать всеми доступными способами. И сделали акцент на оптимизацию ГМБ, для чего:
- оптимизировали карточку;
- писали посты по приоритетным направлениям;
- закупали отзывы.
Результаты работ
За чуть больше, чем год работы над проектом, нам удалось увеличить процент вывода запросов приоритетных категорий:
- в топ 10 – с 35% до 83%;
- в топ 5 – с 28% до 78%;
- в топ 3 — с 28% до 73%.
Примеры роста позиций:
Saç tökülməsinə qarşı şampun (Уход за волосами):
Skrab (Уход за телом):
Saç maskası (Уход за волосами):
Saç detoksu (Уход за волосами):
Üz üçün maskalar (Уход за лицом):
Sac yumsaldici sampunlar (Уход за волосами):
За время наших работ, количество ранжированных запросов на сайте увеличилось на 517 (по данным Ahrefs; выделен участок времени до момента приостановления работ):
А трафик увеличился на 183% (по данным Ahrefs; выделен участок времени до момента приостановления работ):
Также за указанный период увеличилось количество и улучшилось качество обратных ссылок.
Динамика и трафик по страницам блога, проработанных нами:
Заключение
Как вы можете видеть, несмотря на сложности в продвижении сайта на Shopify и в Азербайджане, можно достичь хороших результатов. Если сегодня возобновить работы над сайтом — показатели продолжат расти.
Основные факторы успеха продвижения:
- комплекс работ, включающих техническую, внутреннюю и внешнюю оптимизацию;
- обязательная работа над E-E-A-T факторами;
- продвижение с использованием блога и внутренней перелинковки;
- подготовка качественного контента копирайтерами;
- работа по расширению семантики и созданию новых посадочных страниц;
- закупка ссылок на качественных донорах.
Участники проекта
Менеджер проекта: Александра Несина
Оптимизатор: Алёна Тимко
Ссылочник: Евгений Федченко
