🥇 Победители в номинации Search Innovation
Google Premium Partner Award

Кейс: 4,5-кратный рост продаж для магазина маникюрных средств

Автор:
Оптимизатор
Рецензент: Олег Гаврилюк
Руководитель оптимизаторов
3,54 13 оценок
9 553 24 комментария , ,
Кейс: 4,5-кратный рост продаж для магазина маникюрных средств

Клиент

Интернет-магазин средств для профессионального маникюра.

Наша задача

Увеличить количество продаж путем привлечения новых клиентов из поисковых систем Google и Яндекс.

Исходные данные

Начало продвижения: ноябрь 2013 года
Ссылочный профиль: 70 арендных ссылок
Структура сайта: доработки не нужны
Трафик: 800 чел./cутки

Анализ конкурентов и формирование стратегии продвижения

Инфографика: Подробный план наших работ над сайтом на 5 месяцев

Для того, чтобы понимать сильные и слабые стороны проекта, преимущества и недостатки конкурентов и определить методы, которые можно использовать для достижения поставленных целей, мы провели SWOT-анализ проекта.

Сильные стороны Слабые стороны
  • Широкий ассортимент
  • Продуманная структура сайта
  • Наличие оффлайн-магазинов
  • Быстрая доставка
  • Качественный сервис
  • Большое количество неуникального контента
  • Значительные проблемы со внутренней оптимизацией, сложность их исправления из-за особенностей SaaS-платформы
  • Нет возможности реализовать дополнительный функционал фильтраций (проблемы в SaaS)
Возможности Угрозы
  • Растущий рынок средства для профессионального маникюра
  • Рост позиций за счет попадания под фильтры ПС конкурентов, которые используют опасные стратегии продвижения
  • Возможность быстрого роста трафика благодаря грамотной стратегии продвижения
  • Возможность эффективно использовать другие каналы интернет-маркетинга для увеличения продаж
  • Активизация конкурентов
  • Негативное SEO
  • Невыполнение клиентом обязательств по наполнению сайта контеном и внедрению правок

SWOT-анализ — надежный способ определить наиболее короткий и эффективный путь развития проекта. На его основе мы сформировали стратегию продвижения, о реализации которой и расскажем далее.

Почему лучше не менять домен без необходимости

Работа над проектом началась со смены домена. Причина: далеко не лучшая для продвижения доменная зона in.ua (в нашей практике были случаи, когда проекты в этой доменной зоне Google пессимизировал без видимых на то причин). Как правило, при смене домена с 301 редиректом поисковики быстро переклеивают домены, и проседание трафика носит кратковременный характер. Но в нашем случае весь этот процесс занял 1,5 месяца. Мы потеряли и позиции, и трафик.

Семантическое ядро проекта и выбор приоритетных групп

В начале продвижения мы собрали максимально широкое семантическое ядро, которое состояло из 467 слов в 65 семантических группах. Совместно с клиентом определили приоритетные группы запросов:

  • все для маникюра;
  • материалы для наращивания ногтей;
  • гель-лак;
  • лак для ногтей;
  • шеллак;
  • лампы для ногтей;
  • гели дня наращивания ногтей.

Кейс: 3100+ посетителей в день для сайта мебельных материалов

Достижение желаемых позиций по ВЧ-запросам могло затянуться на 5-6 месяцев, а продажи клиенту нужны были уже сейчас. Поэтому, составив широкое семантическое ядро, мы оптимизировали и начали активно работать с НЧ- и СЧ-группами — и за 3-4 месяца большую часть из них вывели в топ.

В целом за год продвижения удалось вывести 87% КС из семантического ядра проекта в топ Google.

Внутренняя оптимизация

Наш проект был построен на SaaS-платформе, и эта особенность ставила крест на внедрение ряда программных решений, необходимых для внутренней оптимизации. Приходилось искать альтернативные решения. Это усложнило нашу работу, но все же нам удалось:

  • закрыть внутреннее дублирование страниц,
  • настроить правильные редиректы,
  • реализовать корректное формирование шаблонов мета-тегов для страниц товаров и категорий.

Предупрежден — значит вооружен: топ-30 ошибок SEO

Дальше — больше. SaaS-платформа сайта не позволяла создавать товар сразу с несколькими характеристиками (к примеру, с разделением по цвету). Если один и тот же лак представлен в 15 цветах, то нужно было создать 15 страниц товаров, которые фактически идентичны. Указать поисковику канонические URL также не получалось. В результате на сайте накопились сотни страниц с идентичным описанием, что увеличивало вероятность попасть под пессимизацию алгоритмом Google Panda.

Решили проблему просто: описания некоторых товаров вывели картинками (поисковик не сможет прочитать текст), а оставшиеся тексты переписали. Такими костылями лучше не увлекаться, но в нашем случае другого выхода не было.

Content is a king, или Тексты³

Написание качественного контента мы определили как основной и самый эффективный инструмент достижения поставленных целей. Почему? Большинство конкурентов игнорировали важность текстов. ВЧ-запросы продвигались ссылочным, и там была ощутимая конкуренция, однако СЧ- и НЧ-группы оставались, образно говоря, «low hanging fruit». Именно благодаря контенту продвигаемый сайт смог довольно быстро (за 3-4 месяца) выйти в топ по низкоконкурентным группам.

Читайте также: Контент-маркетинг — это больше, чем просто тексты

Всего было написано:

  • 214 текстов для страниц категорий и подкатегорий;
  • 320 текстов для страниц товаров;
  • 21 текст для страницы брендов.

Плюс, чтобы улучшить ранжирование 40 наиболее приоритетных категорий, мы полностью уникализировали анонсы товаров (краткие описания).

Работу по реализации контент-стратегии мы разделили с клиентом: наши специалисты подбирали ключевые слова, формировали ТЗ, проверяли тексты, а написанием занялся сам клиент. Благодаря такому сотрудничеству удалось достичь максимального результата как с точки зрения SEO ( наличие ключевых запросов в тексте, правильная структура, объем копирайтинга), так и пользы контента для посетителей. Благодаря знаниям клиента мы получили качественные экспертные материалы.

Улучшения позиций в региональной выдаче

Обзор сервиса Google Мой бизнес — эволюция Google Адресов

Многие наши запросы Google расценивает как геозависимые, и в выдачу подтягивает карточки из Google Адресов. Мы этим воспользовались: создали и оптимизировали карточки GM под пять больших городов Украины (Харьков, Днепропетровск, Донецк, Одессу и Львов). В результате первые топ-1 и топ-2 по многим запросам в перечисленных регионах занимает наш клиент (органика+ карточка).

Внешняя оптимизация

В начале работы на сайт вело порядка 70 арендных ссылок. От них сразу решили отказаться, разработав ссылочную стратегию на основе вечных ссылок. Ссылочную массу мы стали закупать в начале марта 2013 года (уже после смены домена с 301 редиректом). В целом для проекта приобрели немногим более 200 вечных ссылок. При отборе доноров ориентировались на качественные тематические площадки с поисковым трафиком. Это главный критерий. Также разместили около 40 пресс-релизов с активной ссылкой на сайт.

Обратите внимание: «скачок» количества ссылок в октябре (синяя ломаная на графике выше) вызван запуском баннерной рекламы и отношения к SEO-продвижению не имеет.

Результаты

Кейс: +510% бесплатного поискового трафика для сайта автосалона

1. За год продвижения проекта нам удалось увеличить поисковый трафик с ~800 до ~3500 чел/сутки.

2. Количество транзакций за период продвижения увеличилось с ~120 до ~560 в неделю.

3. Количество заказанных товаров возросло с ~700 в неделю до ~3900 в неделю.

Благодаря выбору правильной стратегии продвижения и ее четкой реализации мы обеспечили значительный рост конверсионного трафика и продаж интернет-магазина. Бизнес клиента развивается, прибыль растет и нам приятно осознавать, что наша работа этому способствует.

Участники проекта

  • Менеджер проекта: Яна Черановская
  • Оптимизатор: Юрий Кукурика
  • Ссылочник: Евгений Иордатьев
  • Контент-менеджер: Николай Камнев
  • Фыва

    Почему выбрали SaaS-платформу?
    Или магазин изначально был уже на ней?

  • Где вечные ссылки закупали, если не секрет? ) gogetlinks?

    Есть где брать вечные ссылки для англоязычного проекта?

  • Юрий Кукурика

    Вы правы, магазин изначально был на ней — клиента все устраивало.

  • Юрий Кукурика

    В основном закупали на Миралинксе. Также использовали Ротапост и GoGetLinks, но в меньшей мере.

    Ссылки для англоязычного сегмета — это отдельная тема. В основном, получаем напрямую (списываемся с вебмастерами)

  • Антон

    Добрый день, где и как размещали пресс-релизы, через какую-то систему? Это был один релиз размноженный на 40 сайтов?
    Активная ссылка с релиза шла на главную страницу для стат. веса? Были ли при этом переходы с прес-релизов? Спасибо!

  • Отличный кейс, а куда делись ваши соц. кнопки?

  • Maksim Gordienko

    Хороший кейс, позволю себе пару вопросов:

    1) Вы сделали упор на вечные ссылки. Не секрет, что через пол-года (как правило) даже хорошая площадка заспамливается (соотношение входящих/исходящих). Как вы поступаете в таком случае, снимаете ссылки или оставляете их на заспамленных площадках.
    2) Отслеживали ли вы переходы по ссылкам, размещенным на площадках?
    3) Критериии отбора площадки: в основе трафик или заспамленность (чектраст/фасттраст) или заспамленность (соотношение входящих/исходящих)

  • Юрий Кукурика

    Здравствуйте!

    1. Ссылочный профиль продвигаемых сайтов регулярно пересматриваем и те площадки которые перестали отвечать нашим требованием отправляем в Disavow Links. Это оптимальный вариант. Удалять, конечно, лучше, но это не всегда возможно и требует намного больших ресурсов.

    2. Да, отслеживали. По данному проекту пытались поднять этот показатель путем написания копирайтерами клиента качественных статей и размещения в них ссылки с “человеческим” анкором ( стимулирует кликнуть). Результаты были намного ниже, чем мы ожидали. С 2-3 статей получили 100+ переходов, что не плохо, но в основном показатели были меньше <25. Если же контент не предоставлялся, а писался самими вебмастерами, то переходов было еще на порядок меньше.

    3. Анализируем все показатели в комплексе, но главные критерии — контент, тематика, трраффик. Раз сайт получает траффик, значит поисковики считают его качественным. При выборе площадки важно проанализировать не под фильтром ли она (смотреть не было ли обвала трафика) А сам по себе показатель количества исходящих ссылок ни о чем не говорит. К примеру, на нашем блоге фактически в каждой статье есть исходящая ссылка. Это нормально.

  • Юрий Кукурика

    Здравствуйте!

    Сторонние сервисы для размещения пресс-релизов не использовали. У нас есть собранная база площадок, которые принимают пресс-релизы — по ней и размещали напрямую. Плюс такого подхода в полном контроле над качеством площадок на которых размещаются ссылки. Часто в пакетах на размещение пресс-релизов, которые предлагают сервисы, очень много шлака, который может скорее навредить, чем помочь.

    Механика была следующая — писали один пресс-релиз и делали два его рерайта. В сумме получалось три уникальных текста. Ссылки с пресс-релизов ставили безанкорные. Переходов по ссылкам фактически не было, что в принципе было прогнозированно.

  • там есть вечное?

  • Викентий

    «low hanging fruit» только этот человек мог так красиво и иронично высказаться)))

  • Кирилл

    И на миралинксе и на гогетлинксе — вечные ссылки. Собственно, это и есть сервисы по продаже вечных ссылок.
    Ротапост тоже продает вечные ссылки, но статистика показывает частые вылеты их из индекса или просто снятие веб-мастерами, так что утверждать, что Ротапост также продает вечные ссылки — сложно.

  • Смотрю на интернет магазинах которые ведете, в каталоге где >1 страницы с товарами, Вы на 2-ю и последующие страницы ставите canonical на первую страницу. На сколько это работает(некоторые говорят что могут с индекса исключить все страницы пагинации кроме основной которая указана в canonical), и почему не ставите теги next И prev?

  • Олег Бойко

    «некоторые говорят что могут с индекса исключить все страницы пагинации кроме основной которая указана в canonical»

    Правильно говорят. :)
    Для этого и ставим canonical на все страницы пагинации, что б их исключить с индекса, а их «вес» передать на основную страницу. При этом страницы товаров отлично индексируются.

    При использовании тегов next и prev страницы пагинации остаются в индексе, которые не несут в себе никакой ценности в поисковом индексе как для ботов, так и для пользователей.

  • Анна

    Ребята, спасибо за кейс. Очень интересный и классный, благодаря таким кейсам и доверие зарождается :) Удачи, и с наступающим!

  • 3cl1p53

    Спасибо! Отличный кейс.
    Интересное решение с описанием в карточке товара.
    А что, если параметров для выбора слишком много и надо пользователя отправлять прямо на страницу товара для простоты закрытия конверсии, но все варианты — это по сути одна и та же модель продукции (ноутбуки, мебель, шины/диски)? Другими словами — как поисковики воспринимают, когда на странице подкатегории-модели размещен тот же текст, что и на десятке карточек товара этой модели?

  • Юрий Кукурика

    Здравствуйте. Тут ответ однозначен — это крайне нежелательное дублирование контента и оно воспринимается поисковиками крайне негативно. При «коммерческих масштабах» возможно даже попадание под Google Panda. И хотя сейчас поисковики намного лучше понимают структуру сайта, и то, что карточка товара может содержать определенное количество неуникального контента, но я бы не советовал на это полагаться.
    С практики могу сказать, что если переписать анонсы товара (краткое описание) которое выводится на странице категории, сделав их уникальным, то в большинстве случаях, категория начинает лучше ранжироваться.

  • Rustam Treller

    Мы этим воспользовались: создали и оптимизировали карточки GM под пять больших городов Украины (Харьков, Днепропетровск, Донецк, Одессу и Львов)

    Насколько я знаю по каждому адресу указанному в сервисе приходит код подтверждения. Можно детальней как была реализована данная стратегия?

  • Юрий Кукурика

    Когда это далали, на старых аккаунтах еще была возможность подтвердить (получить код) по телефону. Сейчас, единственный способ «схитрить» ( физических адресов в регионах нет, а карточка нужна) — это отредактировать старую карточку которая была зарегана раньше. Можно менять все, кроме адреса. Как показывает практика за 2-3 часа ваша «новая» карточка может уже ранжироваться

  • Аида Харизматова

    Скажите, пожалуйста, через какой сервис вы смотрите площадку что она не подфильтром и как смотреть статистику обвалов трафика?

  • Если все так отлично получилось, почему не показать сам сайт и добавить отзыв клиента?

    Без этого статистика — просто цифры и картинки.

  • Chervique

    потому, что тогда любой сможет доказать, что вся эта их «расскрутка» — развод лохов

  • Андрей

    Что Вы имеете ввиду конкретно?

  • Сайте не указываем потому что клиент не дал согласия на это.
    Конкретно в этом кейсе нет отзыва клиента так как он не информативный «все хорошо».