Кейс: 4,5-кратне зростання продажу для магазину манікюрних засобів

Клієнт

Інтернет-магазин засобів для професійного манікюру.

Наше завдання

Збільшити кількість продажів шляхом залучення нових клієнтів із пошукових систем Гугл.

Вихідні дані

Початок просування: листопад 2013 року
Профіль посилань: 70 орендних посилань
Структура сайту: доопрацювання не потрібні
Трафік: 800 осіб/добу

Аналіз конкурентів і формування стратегії просування

Аби розуміти сильні й слабкі сторони проєкту, переваги та недоліки конкурентів і визначити методи для досягнення поставлених цілей, ми провели SWOT-аналіз проєкту.

SWOT-аналіз — надійний спосіб визначити найкоротший та найефективніший шлях розвитку проєкту. На його основі ми сформували стратегію просування, про реалізацію якої розповімо далі.

Чому краще не змінювати домен без необхідності

Читайте також: Як обрати домен для інтернет-магазину

Робота над проєктом почалася зі зміни домену. Причина: не найкраща для просування доменна зона in.ua (у нашій практиці були випадки, коли проєкти в цій доменній зоні Гугл песимізував без видимих причин).

Зазвичай при зміні домену з 301 редиректом пошукові системи швидко перенаправляють трафік, тож спад відвідувань носить лише тимчасовий характер. Але у нашому випадку весь процес зайняв 1,5 місяці. Ми втратили як позиції, так і трафік.

Семантичне ядро проєкту та вибір пріоритетних груп

На початку просування ми зібрали максимально широке семантичне ядро, що складалося з 467 слів у 65 семантичних групах. Спільно з клієнтом визначили пріоритетні групи запитів:

• все для манікюру;
• матеріали для нарощування нігтів;
• гель-лак;
• лак для нігтів;
• шеллак;
• лампи для нігтів;
• гелі для нарощування нігтів.

Кейс: 3100+ відвідувачів на день для сайту меблевих матеріалів

Досягнення бажаних позицій за високочастотними запитами могло затягнутися на 5-6 місяців, а продажі були потрібні вже зараз. Тому, склавши широке семантичне ядро, ми оптимізували й активно працювали з низько- та середньочастотними групами — і за 3-4 місяці більшість з них вивели в топ.

Загалом за рік просування нам вдалося вивести 87% ключових слів із семантичного ядра проєкту в топ Google.

Внутрішня оптимізація

Наш проєкт було побудовано на SaaS-платформі, й ця особливість обмежувала впровадження ряду рішень, необхідних для внутрішньої оптимізації. Це ускладнювало нашу роботу, але все ж ми змогли:

• закрити внутрішнє дублювання сторінок,
• налаштувати правильні редиректи;
• реалізувати коректне формування шаблонів мета-тегів для сторінок товарів і категорій.

Далі — більше: SaaS-платформа сайту не дозволяла створювати товар одразу з кількома характеристиками (наприклад, за кольором). Якщо один і той самий лак був представлений у 15 кольорах, потрібно було створити 15 сторінок товарів, що фактично ідентичні. Вказати пошуковику канонічні URL також не було можливості. У результаті, на сайті накопичилося сотні сторінок з ідентичним описом, що підвищувало ризик потрапити під пессимізацію алгоритмом Google Panda.

Ми вирішили проблему так: описи деяких товарів замінили зображеннями (пошуковик не може прочитати текст), а решту текстів переписали. Такими «милицями» краще не захоплюватися, але в нашому випадку іншого виходу не було.

Content is a king, або Тексти

Написання якісного контенту ми визначили як основний та найефективніший інструмент досягнення поставлених цілей. Чому? Більшість конкурентів ігнорували важливість текстів. Високочастотні запити просувалися стратегіями посилань, однак середньо- та низькочастотні групи залишалися відносно вільними. Завдяки контенту, наш проєкт зміг швидко (за 3-4 місяці) вийти в топ за малоконкурентними групами.

Було написано:

• 214 текстів для сторінок категорій і підкатегорій;
• 320 текстів для сторінок товарів;
• 21 текст для сторінки брендів.

Також ми повністю унікалізували анонси товарів для 40 найбільш пріоритетних категорій.

Роботу з реалізації контент-стратегії ми поділили з клієнтом: наші фахівці підбирали ключові слова, формували технічні завдання, перевіряли тексти, а написанням займався сам клієнт. Це забезпечило максимальний результат з точки зору SEO та користі контенту для відвідувачів.

Покращення позицій у регіональній видачі

Ми створили та оптимізували картки Google My Business під п’ять великих міст України: Харків, Дніпро, Донецьк, Одеса, Львів. У результаті, перші топ 1 і топ 2 за багатьма запитами у цих регіонах займав наш клієнт (органіка + картка).

Зовнішня оптимізація

На початку роботи на сайт вели приблизно 70 орендних посилань, від яких ми відмовилися та розробили натомість стратегію на основі «вічних» посилань.

Загалом для проєкту було придбано понад 200 таких й розміщено близько 40 пресрелізів з активними посиланням на сайт.

Зверніть увагу: «стрибок» кількості посилань у жовтні (синя ламана на графіку вище) викликано запуском банерної реклами й не має відношення до SEO-просування.

Результати

Кейс: +510% безкоштовного пошукового трафіку для сайту автосалону

1. За рік просування вдалося збільшити трафік з ~800 до ~3500 осіб на добу.
   
2. Кількість транзакцій зросла з ~120 до ~560 на тиждень.
   
3. Кількість замовлених товарів збільшилася з ~700 до ~3900 на тиждень.
   

Завдяки правильній стратегії та її реалізації ми забезпечили значне зростання трафіку та продажів інтернет-магазину. Бізнес клієнта розвивається, прибуток зростає, і нам приємно знати, що наша робота цьому сприяла.

Учасники проєкту

• Менеджер проєкту: Яна Черановська
• Оптимізатор: Юрій Кукурика
• Лінкер: Євген Іордатьєв
• Контент-менеджер: Микола Камнєв