Кейс: Рост трафика на 2,5К чел./сутки для мотомагазина

Клиент

Интернет-магазин мотозапчастей и мототехники.

Наша задача

Увеличить поисковый трафик на сайт и повысить продажи по маржинальным для клиента группам товаров.

Исходные данные

• Начало продвижения: октябрь 2011 года
• Ссылочной истории не было
• Структура сайта доработки не требовала
• Трафик < 150 чел./cутки
• Особенность: сезонность бизнеса

Предисловие

SEO-индустрия изменяется очень быстро, и идти с ней в ногу — это вопрос не столько профессионализма, сколько выживания. Цель данного кейса — рассказать, как на протяжении длительного сотрудничества, несмотря на все изменения поисковых систем,, нам все же удавалось (и удается) достигать стабильного роста трафика и продаж. Поехали!

Dolce Vita, или продвижения проекта до эры Google Penguin

Работу над проектом начали в октябре 2011 года. Семантическое ядро состояло из самых маржинальных на то время товарных групп:

• мотозапчасти
• запчасти на скутер
• моторезина
• мотоэкипировка

Учитывая то, что уже в начале 2012 года указанные группы были благополучно выведены в ТОП, следующим шагом стало расширение семантического ядра. В него включили:

• масло для мотоциклов
• ngk-свечи
• аккумуляторы на скутер
• мотохимия
• шины для квадроциклов
• китайские мотоциклы

В июне 2012 года практически все запросы были в ТОП-3. Такой результат обеспечили:

• грамотная внутренняя оптимизация
• оптимизация целевых страниц (тексты, мета теги)
• отбор качественных доноров и закупка арендных ссылок (около 700 площадок)

Новая эра SEO и изменения стратегии продвижения проекта

Если до апреля 2012 года* продвижение арендными ссылками было эффективной практикой в SEO-индустрии, то за очень короткий промежуток времени все изменилось. Арендные ссылки становились опасными — Google начал жестко наказывать за попытки манипуляций ссылочной массой. Хотя продвигаемый проект от первого Пингвина не пострадал, было принято решение пересмотреть ссылочный профиль и отказаться от агрессивного анкор-листа (большого количества коммерческих запросов). Такие действия оказались эффективными, но только частично. Следующие три апдейта Пингвина проект не зацепили, но избежать пессимизации все же не удалось. В январе ряд ВЧ-запросов из группы «Моторезина» и «Мототехника» просели (средне- и низкочастотные запросы не тронуло). Еще в двух семантических группах ряд запросов потерял позиции, но из ТОП-10 не выпал. Так как это был зимний период с невысоким спросом на мототехнику, у нас было достаточно времени, чтобы принять меры по исправлению ситуации:

• мы сняли все ссылки, ведущие на группу «Мототехника», а саму группу начали продвигать на главную страницу;
• почистили ссылочную массу страниц, что были пессимизированные апдейтом (анкорные ссылки)
• сменили URL с 301 редиректом для группы «Моторезина»

Такие действия дали результат и фактически все запросы к началу весеннего сезона (кроме нескольких запросов группы «Мотоэкипировка») удалось вернуть в ТОП.

Несмотря на успешное возвращение позиций проекта, стало очевидно, что от арендных ссылок необходимо отказываться. Делать это было нужно постепенно, чтобы не привлекать внимания поисковых систем резкими обвалами. Работа началась. Уже в апреле 2013 года мы закупили первую партию вечных ссылок, параллельно снимая арендные.

Снятие ручных санкций

В августе 2013 года в Google Webmaster Tools появилась возможность просмотреть наличие ручных санкций на проекте. И несмотря на то, что практически весь проект был в ТОП, собирал хороший трафик, уведомлений о неестественной ссылочной массе в Google Webmaster Tools не приходило, сайт все-таки получил санкции. Единственно верное решение в такой ситуации: снять остаток арендных ссылок, пересмотреть ссылочную массу, отправить «подозрительные» линки в Google Disavow Tools и отправить Reconsideration Request. Что и было сделано. Санкции удалось снять с первого разу.

Фокус на рост трафика, а не на позиции

Новые реалии SEO показали, что работа с несколькими маржинальными группами уступает комплексному подходу, увеличивает риски попасть под санкции. В свою очередь комплексный подход к продвижению — это ориентация на конверсионный трафик с учетом приоритетов клиента. Здесь требуется работа с контентом плюс наращивание качественной «вечной» ссылочной массы не на несколько страниц, а на весь сайт в целом. О том, что было сделано в этом направлении, давайте поговорим дальше.

Расширение семантического ядра

Семантическое ядро проекта было существенно расширено. На данный момент в продвижении состоит 355 слов в 41 семантической группе. Предварительно мы проконсультировались с клиентом по поводу наиболее приоритетных для его бизнеса товарных категорий, и сперва делали упор именно на них. Процент вывода запросов в ТОП — свыше 90%.

Контент-стратегия

Первоочередная задача нашей контент-стратегии — наполнить все страницы сайта, у которых был потенциал собирать трафик с помощью уникальных и полезных текстов. В основном это страницы категорий и подкатегорий (товарные группы). Специалисты компании подбирали ключевые слова, формировали ТЗ, проверяли тексты, а задачу по написанию взял на себя клиент. В результате было написано более 115 текстов (не считая рерайта информационных статей). Таким образом удалось значительно подтянуть конверсионный НЧ- и СЧ-трафик, увеличить «полезность» сайта в глазах пользователей и поисковых систем.

Ссылочная стратегия

С августа 2013 года проект продвигается только вечными ссылками, за это время закуплено около 140 штук. Думаю, не стоит говорить, что такое небольшое количество ссылок мы компенсировали качеством площадок-доноров.

Результаты

1. За 2,5 года продвижения проекта трафик магазина удалось увеличить со 150 до 2700 чел./сутки.

2. Так как бизнес клиента имеет четко выраженную сезонность, то для наглядности сравним трафик с предыдущим периодом:

3. Количество отправленных товаров в корзину в сравнении с аналогичным периодом прошлого года увеличилось почти втрое (с 40 до 110 в неделю).

Благодаря долгосрочному сотрудничеству с клиентом, своевременной адаптации к новым SEO-реалиям, выбору правильной стратегии продвижения удалось обеспечить стабильный рост трафика и продаж. На достигнутом результате мы, конечно, не останавливаемся — многое еще только предстоит сделать. Но об этом мы поговорим уже в следующем кейсе. Stay tuned :)

Участники проекта

• Аккаунт-менеджер: Роман Чепкунов
• Оптимизатор: Юрий Кукурика
• Контент-менеджер: Николай Камнев
• Ссылочник: Евгений Иордатьев