🥇 Победители в номинации Search Innovation
Google Premium Partner Award

Продвижение в топ 1 интернет-магазина в высококонкурентной нише — кондиционеры

Автор:
Оптимизатор
Рецензент: Олег Гаврилюк
Руководитель оптимизаторов
4,60 10 оценок
426 8 комментариев ,
Продвижение в топ 1 интернет-магазина в высококонкурентной нише — кондиционеры

Клиент

Интернет-магазин кондиционеров kievkomfort.com.ua, не только предлагающий продажу кондиционеров, но и установку «под ключ».

Наша задача

Рост позиций и целевого трафика по приоритетным направлением:

  • Кондиционеры;
  • Бренды кондиционеров;
  • Установка кондиционеров.

Исходные данные

Регион: Украина

Приоритетное географическое расположение: Киев и ближайшие города

Платформа: OpenCart

На проекте имеет место ярко выраженная сезонность:

  • март, апрель — высокий сезон;
  • май, июнь — пик сезона;
  • июль, август — высокий сезон;
  • с сентября — спад.

Анализ ниши и конкурентов

Одна из самых важных задач для наших специалистов на старте оптимизации — анализ ниши и конкурентов. При анализе поисковой выдачи стало понятно, что конкурентов можно разделить на 2 категории:

  • Трастовые и SEO-оптимизированные интернет-магазины и маркетплейсы, например, rozetka.com.ua, comfy.ua, hotline.ua;
  • SEO-оптимизированные нишевые сайты, такие как climat-opt.com.ua, air-conditioner.ua, conditioner.kiev.ua, кондиционеры.kiev.ua.

При старте продвижения наши оптимизаторы разумно оценивали возможности сайта и понимали, что конкурировать с rozetka.com.ua и подобными магазинами нет возможности, поэтому поставили задачу обойти нишевые сайты по приоритетным запросам.

Специалисты компании детально проанализировали конкурентов, после чего приступили к работе:

  • внутреннюю оптимизацию;
  • юзабилити;
  • количество посадочных страниц;
  • качество и количество ссылок;
  • соотношение анкорных ссылок к безанкорным.

Процесс работы

Внутренняя оптимизация

В первый месяц работ наши специалисты выполнили детальный аудит сайта, в котором подробно описали все технические ошибки и устранили их. Основные ошибки были связаны с дублями страниц, проблемами с индексацией некоторых фильтров и прочим.

В дальнейшем мы проводили еженедельный анализ Google Search Console и, в случае обнаружения новых ошибок, оперативно их исправляли.

Проект продвигается достаточно длительный срок и за все это время алгоритмы Гугла развивались. Учитывая этот нюанс, оптимизаторы нашей компании раз 5-6 месяцев проводили повторный детальный технический аудит сайта, исправляя новые ошибки и адаптируясь к новым факторам ранжирования в Гугл.

Основные технические ошибки, которые были исправлены:

  • закрыты для индексации технические страницы;
  • доработан robots.txt;
  • исправлены ошибки в sitemap.xml;
  • исправлены проблемы с битыми ссылками с помощью 301 редиректов;
  • устранены ошибки GWT;
  • оптимизирована скорость загрузки сайта и постоянно дорабатывается;
  • устранены дубли мета-тегов;
  • решение проблем с индексацией текстов;

Анализ сайта на основе Инструкции асессоров

Анализ сайта на основе Инструкции асессоров — новое направление, которое наши специалисты открыли для себя и начали практиковать чуть больше года назад. Оценка асессора Гугла напрямую не влияет на ранжирование сайта и не является фактором ранжирования, однако алгоритмы поисковой системы обучаются на основе этих оценок, а это значит, что все пункты (и даже больше), описанные в Инструкции, обязательно должны быть реализованы на сайте. Особенно это важно для категории YMYL, в которой и находится наш сайт. Критерии E-A-T очень важны и Гугл постоянно улучшает свои алгоритмы для лучшего их понимания.

Ниже — некоторые пункты, реализованные нами на сайте

  • На карточках товаров добавлены вкладки:
  • Доставка;
  • Оплата;
  • Возврат товара;
  • Гарантия;
  • Сертификаты;
  • Инструкция;

  • Помимо отдельных блоков оплаты, доставки, гарантии и подобного, на страницах товаров дополнительно созданы страницы, детально описывающие полезную для посетителя информацию;
  • Создана страница «Наши работы» https://www.kievkomfort.com.ua/info/nashi-raboti/, которая показывает качество и количество выполненных работ, тем самым повышая экспертность компании в нише

Сбор семантического ядра и контент-план

Исходя из приоритетов категорий и страниц, которые предоставил клиент на начальном этапе, наши оптимизаторы приступили к сбору семантического ядра. Поскольку данный сайт — интернет магазин, при сборе мы использовали миксование ключевых слов, что значительно его ускорило.

Собрав семантическое ядро и проанализировав позиции приоритетных страниц по запросам, нами был составлен контент-план для написания текстов. В первой итерации было написано около 80 000 символов для 28 групп.

Каждый последующий период продвижения проекта специалисты расширяли ядро по страницам фильтрации и менее приоритетным категориям, страницам брендов, а наши копирайтеры писали новый контент.

Учитывая, что проект в работе достаточно давно, мы периодически анализировали конкурентов, искали новые точки роста, а также поддерживали актуальность уже собранного семантического ядра.

Страницы по городам

Для клиента было важно получить хорошие позиции и трафик не только в Киеве, но и в некоторых ближайших городах, для каждого из которых мы создали отдельную посадочную страницу. Получить хорошие позиции в небольших городах было достаточно легко, поскольку основные конкуренты не создавали таких страниц.

Сниппет и повышение CTR

Отдельного внимания заслуживает работа со сниппетом и повышением кликабельности. На работы по улучшению сниппета нами было выделено достаточно много времени, что принесло плоды.

Для выделения нашего сниппета среди других, мы использовали спецсимволы и Emoji в title и description. А при помощи микроразметки FAQ и рейтинга, мы получили увеличенный сниппет.

Важно! Обычно для того, чтобы получить рейтинг в сниппете, мы используем микроразметку Product и aggregateRating. Но тесты показали что микроразметка FAQ и Product конфликтует (выводится только Product с aggregateRating). Поэтому, чтобы получить FAQ и рейтинг в сниппете, мы использовали связку FAQ+CreativeWorkSeries+aggregateRating.

Все эти действия незначительно, но повысили кликабельность сниппета.

Внешняя оптимизация

На старте работ наши оптимизаторы провели анализ текущей ссылочной массы и обнаружили такие проблемы:

  • большое количество некачественных ссылок;
  • высокий процент безанкорных ссылок;
  • слабый прирост ссылочной массы.

После анализа ссылочной массы, мы отклонили плохие ссылки через Google Disavow Links Tool и приступили к наращиванию новых. При наращивании ссылочной массы было принято решение держать соотношение анкорных ссылок к безанкорным примерно 30 на 70%, при этом повышая процент вхождения анкорных ссылок на страницах с плохим ростом позиций. Такие действия позволили нам эффективно и безопасно строить ссылочную массу.

Оптимизация «Гугл. Мой бизнес»

К нашему удивлению, большинство SEO-агентств до сих пор не уделяют должного внимания оптимизации карточки «Гугл. Мой бизнес», несмотря на то, что это достаточно простой и быстрый способ получить дополнительный трафик и конверсии в приоритетном регионе.

*динамика звонков с «Гугл. Мой бизнес» карточки июнь-август.

Для повышения позиций и CTR нашей карточки мы использовали ключевые слова и Emoji в названии.

И вам мы рекомендуем заполнять атрибуты в карточке «Гугл. Мой бизнес», поскольку теперь они тоже выводятся в поисковой выдаче, тем самым увеличивая и немного выделяя вашу карточку на фоне других.

Помимо этого, наши специалисты:

  • оптимизировали название карточки;
  • загрузили дополнительные фотографии;
  • закупили отзывы и повысили рейтинг;
  • еженедельно публиковали записи.

Результаты

  • 85% запросов — в топ 10;
  • 71% запросов — в топ 5;
  • 54% запросов — в топ 3.

Сайт стабильно занимает топ 1-2 по самым приоритетным и высококонкурентным запросам в нише, опережая трастовые и SEO-оптимизированные сайты, о которых мы писали в анализе конкурентов.

По некоторым запросам rozetka.com.ua все еще находится топ 1, опережая нас.

«Подвинуть» ее будет достаточно сложно, но учитывая, что мы это уже сделали уже по большей части запросов, цель вполне реализуема и лишь потребует больше времени.

Позиции по самой приоритетной странице брендов:

По общим запросам (Cooper&Hunter) позиции немного отстают, поскольку в поисковой выдаче по таким запросам выше ранжируются главные страницы сайтов, «заточенные» под конкретный бренд.

Позиции по основной услуге сайта:

Еще несколько примеров менее приоритетных групп:

 

Вывод

Как видно по позициям, даже в высококонкурентной нише, где топ 5 заняли трастовые интернет-магазины, маркетплейсы и топовые агрегаторы всеукраинского уровня, вполне реально ранжироваться в топ 1 по конкурентным запросам и получать достаточно трафика.

Участники проекта

Менеджеры проекта: Анна Дробязко

Оптимизатор: Юрий Ощаповский, Маргарита Мусиенко

Ссылочник: Евгений Федченко

  • Андрей Легкобыт

    Отличный результат, так держать!

  • Дарья Пишта

    Это круто! Высший пилотаж! Очень познавательно описано, взяла для себя пару секретиков (или не пару)…

  • Александр Веселов

    Спасибо за кейс — очень крутой сниппет получился! Вопрос: можно ли в сниппете вывести еще и микроразметку цен AggregateOffer, которая обычно находится в Product?

  • Подскажите, а aggregateRating для категорий — это искусственный рандом или как-то хитро высчитывается из реальных оценок?

  • Mikhail Festival

    Что значит заполнить атрибуты в гугл бизнесе? «еженедельно публиковали записи» публиковали где? И как это относится к GMB?

  • Из реальных оценок.

  • Михаил вот информацию по атрибутам в GMB https://support.google.com/business/answer/9049526 . Посты публиковались на карточке GMB

  • Олег, за такую реализацию — однозначно прилетает ручник, кому-то раньше, кому-то позже =)