Блог Авеб

Мы давно не затрагивали тему персональной и командной продуктивности, и сегодня самое время это исправить. По этому поводу мы написали обзор виртуального менеджера проектов Trello, выполненного в духе японской модели организации производства канбан.

Перед Вами клиент. Стратегически важный клиент. Что Вы видите? Его средства, статус или бейджик очередного представителя компании, контракт с которой нужен Вам ну просто позарез? Внимание, правильный ответ: Вы видите человека, точно такого же, как и Вы. Человека, секрет подхода к которому кроется в Вас самих. Человека, у которого хватает своих тараканов в голове, который заблуждается, сомневается, высказывает недовольство, но, так или иначе, рассчитывает на Вас. В противном случае он бы к Вам попросту не пришел.

По возможности, конечно.

Вообще это пост — о неправильном приложении своих усилий. Почему одни люди получают со временем многое, а другие работают с утра до ночи и им все равно едва хватает на хлеб?

К романтической сказке «Заработать в интернете» это тоже относится.

В книге Болеслава Пруса «Фараон» (Прус — один из представителей исторического реализма в польской литературе, как и Сенкевич) нашел интересный диалог. Жрец Херихор объясняет молодому наместнику принципы управления большим государством. Он говорит, что контролировать все процессы на всех этапах не получится. А «Никто не сделает лучше, чем я сам» — мотив разрушительный, в первую очередь — для человека, во вторую — для его дела.

Так что делегирование, по сути, придумали египтяне. Но вот и сам диалог — интереснее любого вступления.

Сегодня у нас в гостях — автор бестселлера «Копирайтинг массового поражения» (книга — лидер продаж 2011 в kniga.biz.ua, также находится в деловом ТОПе на Озоне) Денис Каплунов.

Я хотел расспросить Дениса о копирайтинге, но беседа вышла далеко за рамки написания текстов.

Денис рассказал о бизнесе и сути продаж; о том, как отстроиться от конкурентов, независимо от сферы вашей деятельности; об отличиях зарубежного и отечественного рынка — и все это не голая теория, а его захватывающий практический опыт.

31 мая компания OLMAX пригласила всех желающих послушать лекцию Олега Проценка «Мобильная среда: пора начинать» о том, как правильно организовать удаленную работу и виртуальный офис.

Сегодня это очень актуальная тема, особенно в сфере креативной экономики. Где бы вы не были, вам нужен только интернет и связь — рабочее место готово.

Это экономит вам время на дорогу, руководству — деньги на аренду офиса и организацию рабочего места, для страны в целом это обеспечивает приток бюджетных средств (меньше транспорта на дорогах — меньше парниковых выбросов и экономия на нефти), способствует развитию регионов, жители которых смогут продавать свои мозги удаленно и социальному фактору — проще трудоустроить инвалидов и беременных женщин.

Однако не все так просто, и Олег попробовал представить нам плюсы и минусы такой модели.

Можно со скептицизмом относится к тренингам по продажам. Некоторые люди логично замечают: «нужна практика, на тренингах вся информация в одно ухо влетает, а из другого вылетает».

Но без методологии практиковаться трудно. Приходится набивать шишки самостоятельно, выстраивая собственный алгоритм продаж. Хотя вполне можно обойтись уже готовым и проверенным шаблоном, видоизменяя его под свой стиль и конкретные ситуации.

В этом посте я хочу немного рассказать про удобный и очень популярный шаблон продаж, с которым работал сам (и о котором часто рассказывают на тренингах и пишут в книжках).

Вы можете улучшить свои эскизы и бумажные прототипы, приняв на вооружение некоторые методы, которые использовал гениальный Леонардо да Винчи в своих альбомах. Леонардо очень много рисовал; наполнение его журналов составляет более чем 13 тысяч страниц, на которых осталась масса заметок и рисунков.

Из его работ можно вынести пять основных уроков, которые помогут иллюстраторам и дизайнерам в их проектах.

Хроническая неуспеваемость — одна из главных проблем, мешающих нам эффективно работать и полноценно жить. Ее причины — неумение расставлять приоритеты (вроде я что-то делаю, а кажется — будто ничего не делаю) и постоянное откладывание «на завтра». Узнаете себя? Честно говоря, вы не одиноки. Давайте вместе попробуем с этим разобраться.

Обычно человек начинает задумываться о своей успеваемости в двух случаях. Первый — когда у него не получается выполнять определенный норматив, и это становится проблемой для него и окружающих.

Второй случай — когда с нормативом все хорошо, но хочется дополнительно себя «оптимизировать», чтобы стать еще эффективнее, а освободившееся время потратить на другие занятия или отдых.

1 октября книжный магазин Olmax сделал приятный сюрприз всем бизнесменам-романтикам (начинающим или существующим), которые любят читать хорошие книги, и верят, что мечта может стать бизнесом, а бизнес — мечтой.