Клієнт
Німецька парфумерія та засоби гігієни, що поширюються за MLM-моделлю
Наша задача
Забезпечити ліди для побудови онлайн-бізнесу клієнта.
Преамбула
Клієнт провів невеликий тест бізнес-моделі офлайн і звернувся до нас для запуску в онлайні. Сайт ще розроблявся й не був готовий. Ми запропонували стартувати з кампанії Lead Ads у Facebook. Такий тип реклами дозволяє отримувати ліди без переходу користувачів на сайт.
Кампанія планувалася на 2-3 місяці. За цей час ми мали підготувати схему сайту та рекомендації щодо контенту.
Очікування клієнта
Отримати за перший місяць приблизно 7 клієнтів. З урахуванням прогнозу показника конверсії, це близько 50 лідів.
Рекламна кампанія
Шукати та досліджувати потенційну аудиторію не довелося — клієнт добре розумів, хто його покупці. Наше завдання полягало у визначенні цих людей у Фейсбуці та Інстаграмі. Для цього ми зібрали три тестові аудиторії з принципово різними інтересами. Оскільки бюджет клієнта на старті був дуже обмеженим, тестування аудиторій планували проводити по черзі.
Реклама Lead Ads не передбачає переходу на сайт. Тому для здійснення конверсії користувач має отримати всю необхідну інформацію з оголошень.
У нашому випадку ми неодмінно мали врахувати можливий негатив, який вже сформувався у користувачів щодо роботи з MLM-проєктами. Для вирішення цього завдання, на кількох форумах із мережевого маркетингу ми зібрали найчастіші проблеми та «болі» користувачів — і врахували їх при створенні набору оголошень.
Результати
Вже за перші 2 дні вдалося отримати 33 ліди, що змусило клієнта замислитися:
Він не очікував такого різкого виконання KPI та розраховував, що перші реальні користувачі, які захочуть взяти участь у його бізнесі, з’являться не раніше, ніж за 3-4 тижні.
У результаті, рекламну кампанію було зупинено, а клієнт пішов на доопрацювання схеми роботи з новими клієнтами.
Учасники проєкту
- Керівник відділу контекстної реклами: Андрій Коломеєць
- Менеджер проєкту: Юлія Мирна