Просування сайту автосалону

Детальний план робіт на півроку

Сучасний ринок автосалонів переповнений пропозиціями: усі намагаються виділити себе та виграти боротьбу за клієнта. Не секрет, що купівельна спроможність у нашій країні — не найвища, й на автомобіль можна накопичувати роками, а значить, клієнти максимально обережні у виборі продавця.

Чого точно не хоче покупець — звернутися до автосалону без імені та репутації, й в подальшому розбити свої мрії про новеньке авто. Якщо ваш салон зможе бути «на голову вищим» за конкурентів — нестачі в покупцях ви не знатимете.

Завдяки оптимізації під пошукові запити та покращенню користувацького досвіду, автосалон стане більш помітним на ринку, що сприятиме зростанню відвідуваності та конверсій.

Як клієнти обирають автосалони: основні критерії

Користувачі обирають автосалони за низкою факторів, що впливають на їхнє рішення:

3108

успішних проектів за 16 років

1. асортимент та наявність моделей — важливий критерій, позаяк покупці прагнуть знайти потрібні моделі авто у наявності (бажано з можливістю тест-драйву);
2. репутація салону — позитивні відгуки та високий рейтинг суттєво впливають на прийняття рішення;
3. ціни та програми лояльності — спеціальні пропозиції, знижки та можливість вигідного трейд-іну спонукають клієнтів обрати саме ваш автосалон;
4. умови кредиту та лізингу — доступні програми кредитування та лізингу часто є вирішальним фактором;
5. зручність сайту та якість обслуговування — інтуїтивний інтерфейс, можливість онлайн-запису на тест-драйв та грамотне спілкування з менеджерами допомагають закріпити попереднє позитивне враження.

Популярні марки авто, які приваблюють клієнтів до автосалонів

Аналізуючи статистику пошукових запитів та інтереси клієнтів, можна виділити кілька популярних марок автомобілів, які найчастіше стають об’єктом пошуку:

• Toyota — за надійність та довговічність.
• BMW — за спортивний дизайн та передові технології.
• Mercedes-Benz — за поєднання комфорту та престижу.
• Hyundai та Kia — популярні завдяки співвідношенню ціни та якості.
• Volkswagen — цінується за технологічність та безпеку.

Просування автосалону, що продає автомобілі цих марок, потребує акценту на унікальних перевагах кожної моделі.

Успішний автосалон в Україні: як топові позиції в пошуку перетворюються на продажі

Для автосалону в Україні SEO-просування та вихід на топові позиції у видачі відіграють ключову роль у збільшенні доходів.

В нашій країні покупці все частіше використовують інтернет для вибору та купівлі автомобілів, тому автосалон, який обіймає топові позиції, отримує значну перевагу.

1. Збільшення трафіку. Пошукова видача привертає до 40% усіх кліків за ключовими запитами, що дозволяє автосалону збільшити відвідуваність сайту на кілька тисяч користувачів на місяць. Навіть 1000-3000 додаткових відвідувачів — це потенційні клієнти, зацікавлені у придбанні автомобіля, умовах кредитування чи трейд-іну.
2. Збільшення заявок і продажів. Зазвичай кожна третя заявка з цільового трафіку на сайт автосалону конвертується у покупку. Автосалон у топі видачі за запитами «купити авто Київ», «автосалон Одеса» та подібними може отримувати від 100 до 200 цільових заявок, з яких 10-20% приводять до продажів. Це дозволяє щомісяця укладати від 10 до 20 угод, що забезпечує постійний дохід.
3. Трейд-ін. В Україні послуга трейд-ін набирає популярності, й автосалони можуть отримати з цього прибуток. Клієнти все частіше звертаються за можливістю обміну старого авто на нове, а SEO-просування збільшує кількість таких заявок.
4. Програми кредитування та лізингу. Для українських покупців питання кредитування або лізингу часто є вирішальним. Із зростанням числа відвідувачів збільшується й кількість звернень за фінансовими продуктами.

Доходи автосалону з топовою позицією

Ґрунтуючись на даних щодо середнього чеку, конверсії та відвідуваності сайту автосалону, можна прогнозувати потенційні доходи за умови високих позицій ранжування.

1. Зростання виручки від продажу нових автомобілів. Середній чек на продаж нового авто в Україні становить від 600 тисяч до 1,5 млн грн, залежно від марки. Наприклад, автосалон отримує 3000 відвідувань на місяць за цільовими запитами. Конверсія заявок складає приблизно 3% (90 заявок), а 10% з них призводять до угод. Це забезпечує близько 9 продажів на місяць, що, при середньому чеку в 1 млн грн, приносить близько 9 млн грн на місяць.
2. Доходи від угод трейд-ін. Додатковий дохід від трейд-ін може становити до 20% від вартості автомобіля. Якщо автосалон проводить хоча б 5 таких угод на місяць — це додає до 1 млн грн до доходу.
3. Комісії за кредитні та лізингові програми. Додаткові 5-10% клієнтів в Україні обирають кредит або лізинг, що дозволяє автосалону отримувати комісію від банків та фінансових установ (яка може складати до 100 тис. грн на місяць), що робить фінансування важливою статтею доходу.