⬆️ Победители в номинации Search Innovation
Google Partner

Алексей Мась: баннеры не получатся целиком продающими – это миф

Автор:
Оптимизатор
Рецензент: Олег Гаврилюк
Руководитель оптимизаторов
5,00 1 оценка
0 комментариев

Сегодня в гостях у блога Авеб легенда уанета Алексей Мась. Это руководитель УБС (крупнейшая в стране баннерная сеть), Mail.ua, book.ua, и многих других проектов; бизнес-тренер, вирусный маркетолог, писатель-фантаст, короче говоря — разносторонний, интересный и успешный человек.

Алексей любезно согласился уделить нам немного времени, рассказав о различиях между баннерами и контекстной рекламой, своих существующих и планируемых проектах, а также о книге по интернет-маркетингу, к написанию которой может присоединиться любой желающий.

Алексей, добрый день. Пара вопросов к Вам, как к основателю УБС.

— Периодически всплывают исследования о баннерной слепоте, начиная, наверное, с Якоба Нильсена. Существует ли реальная усталость от баннеров?

Существует психологический защитный механизм, когда мозг автоматически фильтрует информацию. Поэтому мы видим часто то, что хотим видеть. Если нам нужна дрель — мы видим, что рекламируется дрель, если нам нужен дом — видим, что рекламируется недвижимость. Лишнее отсеивается, это нормально.

Баннерная слепота работает, например, и с бигбордами, так что это повсеместная тенденция.

— Google и другие аналитики прогнозируют рост баннерной рекламы в ближайшие три-четыре года. Чем это объясняется?

Тем, что рынок текстового контекста перегрет. И, следовательно часто уже дороже, чем медийная реклама.

К тому же медийная реклама позволяет формировать бренды и, переевшись сиюминутной контестной рекламы фирмы приходят к тому, что формирование брендов — это самая важная часть рекламной коммуникации, именно бренды побеждают.

— А какая тогда будет роль контекста?

Роль контекста по прежнему — формирование моментального спроса, борьба в нишах. То есть, здесь и сейчас, без надежды на будущее.

К сожалению, контекст не подходит для массовой коммуникации бренда с аудиторией, потому что работает в нише, но для минимальных бюджетов контекст незаменим.

— Вы можете посоветовать несколько эффективных приемов оформления баннера? На сайте УБС есть рекомендации, но интересен опыт эксперта. Если взять, например, продающие баннеры и имиджевые?

Баннеры не получатся целиком продающими — это миф. Баннеры — это формирующая спрос и формирующая бренды реклама. В первую очередь, на баннере должно быть лого.

Должна быть простая подача (в несколько кадров), по которой сразу должно быть понятно: какой товар продается, баннеры это микрокоммуникация. Сразу должно быть понятно, что происходит.

— Какой оборот украинского баннерного рынка на сегодня?

В 2010 году оценивался в 165 млн. гривен по косвенным показателям.

— Вы верите в то, что оффлайн реклама уходит?

Самое интересное то, что считать оффлайном. Если бигборд превращается в компьютерную панель и показывает динамическую рекламу — это уже не совсем оффлайн.

Большинство газет станет выходить на электронных устройствах, планшетах iPad и конкурирующих. Думаю, что понятие онлайн и оффлайн нивелируются, будет просто динамическая реклама.

— Давайте немного поговорим о Ваших текущих проектах. Какое на сегодня состояние почты Mail.ua?

Мы опять переформатировали системный уровень, то есть, можем выдерживать нагрузку в 100 раз превосходящую текущий уровень. Если это так, и подтвердится тестами, начнем активно рекламироваться.

У нас 200 тыс. пользователей. Это, конечно, меньше чем в фейсбуке — 1.2 млн, но в целом, достойно.

Давать массивную рекламу мы будем после введения ключевых возможностей, поэтому пока так.

— Вас иногда критикуют, что вы не рекламируете Mail.ua.

Это решение управляющих учредителей, оно спорное, я сам за скорейшую рекламу. Но управляющие учредители у нас мудрые, у них свои расклады, и они оценивают общее влияние на холдинг, и прочее.

— В чем фишка book.ua? Есть много других рекомендательных сервисов.

Возможно, но у нас самый лучший. Мы специализируемся только на книгах и придаем особое значение личности которая рекомендует. К тому же мы пришли к полярным оценкам, либо рекомендуем либо нет.

У нас есть рейтинг рецензентов, проводятся очные встречи по буккроссингу. Собираемся публиковать (точнее, дать возможность участникам рынка публиковать) новости книжного бизнеса.

— Если не ошибаюсь, Ваши новые проекты — это prostoweb и Позитив.uа. Можете подробнее о них рассказать?

Простовеб — это система создания сайтов для совсем новичков. Она рассчитана на то, что пользователь совсем чайник и, его буквально за руку ведут создавать сайт. Она достаточно необычна, хотя мы и пытались не отходить далеко от стандартных интерфейсов.

Позитив.уа — это социальный проект, который нацелен на формирование позитивного отношения к жизни, вырастить веру в собственное достоинство и реальные возможности для социума влиять на мир.

То есть, мы хотим укреплять веру людей в себя. Сейчас находится на стадии формирования команды.

— Что Вы думаете по поводу сегодняшнего стартапного бума?

Нет никакого бума, все достаточно сложно. Те проекты, что получают в кризис деньги, не получают их просто так, и им приходится бороться с другими проектами за место под солнцем.

Возможно, изначально все кажется очень оптимистично, но это не так.

— Можете назвать успешные стартапы, которые запустили (или помогли запустить) участники Ваших тренингов?

Двое из участников стартапов объединились, чтобы запустить iStat — систему учета звонков. Благодаря тренингам, в том числе, поменял владельцев Kniga.biz.ua, теперь им занимаются мои выпускники.

Запускается (но сейчас идет активная разработка) социальная бизнес-сеть в узком сегменте на Запад. Даже я с одним из выпускников тренингов веду стартап по фотоблогингу. Это те проекты, о которых я знаю.

На последнем тренинге был участник с 3D-картой Украины, он буквально продал ее в перерывах между первым днем тренинга и вторым. Те люди, которые приходят на тренинг, часто либо находятся в активной части стартапа, либо начинают его.

— Реально проанализировать все так, чтобы быть спокойным за свой стартап? Или в определенный момент его нужно просто запустить и посмотреть, что выйдет?

Быть спокойным за собственное начинание вряд-ли придется. Бизнес и желание изменить мир — это необходимость бороться, хотя бороться нужно в свое удовольствие.

Уже если последнее актуально, тогда борьба будет не мешать вам получать удовольствие от жизни. В итоге, вы должны заниматься тем, что вам нравится. В этом фишка.

— У Вас своеобразная дзен-философия ведения бизнеса и работы вообще. Можете назвать самые впечатляющие жизненные моменты, которые повлияли на ее формирование?

Думаю, что таких событий было множество.

Уже то, что я писал 5 лет книгу, которая потом оказалась основами «буддизма» в моем изложении, оказалось для меня достаточным шоком. Я верю, что с тобой случается то, во что ты веришь.

— Как Вы отбираете людей, с которыми можно работать вместе?

Люди должны нравится вам, и вы должны нравиться этим людям. Ну и у людей должен быть задел веры, ведь вы не сможете верить за них, они должны своей верой укреплять, а не разрушать вашу компанию.

— Что Вы думаете о сегодняшнем состоянии украинского рынка интернет-маркетинга?

Думаю, что рынок еще юн, несмышлен, и ему еще предстоит множество открытий. Ему предстоит еще серьезно повзрослеть.

Мы совместно пишем книгу по интернет-рекламе, все кто хотят присоединиться, могут написать мне на mas@mail.ua, и я выдам доступ к текущим наработкам и введу их в группу.

Do something to stop this war! Russians are killing our children and civilians!